আমরা মোটামুটি সবাই ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং সম্পর্কে কমবেশি জানি। বড় এবং ছোট প্রায় সব ধরনের কোম্পানীগুলোই ইনফ্লুয়েন্সারদের পিছনে কাড়ি কাড়ি টাকা নিয়ে লেগে থাকে তাদের ব্র্যান্ড এবং পণ্যের প্রসারের জন্য। ঠিক ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং ধরনের আরেকটি মার্কেটিং হচ্ছে এই KOL মার্কেটিং। অনেকেই আছেন যারা KOL এবং ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং দুইটাকে একসাথে মিশিয়ে ফেলে। যাইহোক আজ আমি KOL মার্কেটিং সম্পর্কে সাধারণ কিছু আলোচনা করবো।

KOL একটি আভিধানিক শব্দ যার পূর্ণ অর্থ হলো “Key Opinion Leader” আমি যথাযত বাংলা শব্দ খুঁজে না পাওয়াই এখানে KOL শব্দটিই বেশি করা হবে। Key Opinion Leader এমন একজন ব্যক্তি যার কথার উপর ভিত্তি করে আপনার ব্যান্ড বা পণ্যের প্রসার ঘটে থাকে।

KOL মার্কেটিং কি?

KOL মার্কেটিং হল ব্র্যান্ড বা পণ্যের প্রচারণার একটি উপায় যেখানে জনপ্রিয় সামাজিক মিডিয়া ব্যক্তিবর্গের (যেমন সোশ্যাল মিডিয়া সেলিব্রিটিস, ইনফ্লুয়েন্সার) সাহায্যে সরাসরি ব্র্যান্ড বা পণ্যের বিজ্ঞাপণ করা হয়।  এই মার্কেটিং পদ্ধতিতে KOL কোন একটি নির্দিষ্ট বিষয়ে বিশেষজ্ঞ হয়ে থাকেন এবং তার একটি বিশাল আকারের নেটওয়ার্ক থাকে যেখানে তিনি যা বলেন বা করেন তার ভক্তরা সেটা অনুকরণ বা অনুসরণ করেন। এই মার্কেটিং পদ্ধতির প্রধান উদ্দেশ্য হল ব্র্যান্ডের সমর্থন, প্রচার বা নতুন পণ্যেরপ্রচারে সহযোগিতা করা।

KOL মার্কেটিং এবং ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং: পার্থক্যগুলি কি?

ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং কোন নতুন ধারণা না এটা বেশ অনেক আগে থেকেই চলে আসছে। যদিও অনেক সময় ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এবং KOL মার্কেটিং দুইটাকেই একই অর্থে ব্যবহার করা হয়। তারপরও ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এবং KOL মার্কেটিং দুটি ভিন্ন কনসেপ্ট।

ইনফ্লুয়েন্সার

• সোস্যাল মিডিয়াতে একটা ভালো প্রভাব এবং অনেক অনুসরণকারী থাকলেই তাকে ইনফ্লুয়েন্সার বলা যায়।
• ইনফ্লুয়েন্সাররা সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে অনেক সক্রিয় থাকে এবং নিয়মিত টিউন করেন।
• উনারা টাকার জন্য সরাসরি যেকোন পণ্যের বিজ্ঞাপণ দিয়ে থাকেন।
• ইনফ্লুয়েন্সাররা যেকোন পণ্য বা ব্যান্ডের প্রসারের জন্য কাজ করে।

KOL মার্কেটিং

• অন্যদিকে সোস্যাল মিডিয়ায় প্রভাবের পাশাপাশি KOL-এর একটা নির্দিষ্ট পেশা থাকে, যেমন সাংবাদিক, উদ্যোক্তা, লেখক বা রাজনীতিবিদ।
• KOL-রা অবশ্যই সোস্যাল মিডিয়াতে সক্রিয় কিন্তু তারা ইনফ্লুয়েন্সারদের তুলনায় অনেক কম টিউন করেন।
• অন্যদিকে KOL-রা সাধারণত খুব কম সময় সরাসরি পণ্যের বিজ্ঞাপণ দেন। এবং কোন পণ্যের বিজ্ঞাপণের ক্ষেত্রেও বেশ সাবধানতা অনুসরন করেন।
• অন্যদিকে KOL-রা কিছু নির্দিষ্ট ধরনের পণ্যের বা ব্যান্ডের প্রচার করেন।

একজন ইনফ্লুয়েন্সারের জন্য সোস্যাল মিডিয়া ফলোয়ার অনেক গুরুত্বপূর্ণ যেখানে তিনি কোন পণ্যের বিজ্ঞাপণ দিয়ে ভালো টাকা ইনকাম করতে পারে।

অপরদিকে KOL-রা সোস্যাল মিডিয়ার উপর নির্ভরশীল না যেহেতু তাদের আলাদা কোন ব্যবসা থাকে।

যেমন উদাহরণস্বরূপ Phone Repair Guru যিনি শুধুমাত্র ফোন রিপায়ারিং করেন এবং REPART (ফোনের যন্ত্রাংশ বিক্রি করে) ব্রান্ডের দুইটা ভিডিও প্রকাশ করেই প্রায় ৪ মিলিয়ন ভিউ নিয়ে আসছে। বুঝতেই পারছেন মাত্র দুইটা ভিডিও থেকে REPART ঠিক কতটা জনপ্রিয়তা অর্জন করছে।

আরেকটি দারুন উদাহরণ দিতে গেলে বলবো জনপ্রিয় Nespresso কফির কথা। আমেরিকান অভিনেতা এবং প্রযোজক Gordon Ramsay Nespresso কফির সাথে ৪০ মিলিয়ন ডলারের চুক্তি করে এবং সফলভাবে Nespresso কফিকে “ Sexy Coffee” তে পরিণত করেন।

KOL মার্কেটিং থেকে কি উপকার পাওয়া যায়?

আপনি যদি একজন ব্যবসায়ী বা কোন ধরনের মার্কেটিং এর সাথে যুক্ত থাকেন, নিশ্চিতভাবে চিন্তা করছেন অসংখ্য প্রতিযোগীদের থেকে আপনার ব্র্যান্ডটিকে কিভাবে আলাদা করতে পারি? KOL মার্কেটিং পদ্ধতিতে আপনি আপনার ব্র্যান্ডকে সবার সামনে আলাদাভাবে তুলে ধরতে পারেন।

ব্র্যান্ড উন্নতি

• যেকোন ব্র্যান্ডের প্রচার বা প্রসারের জন্য KOL মার্কেটিং একটি কার্যকরী পদ্ধতি। যেহেতু KOL-গণ কোন একটি বিষয়ে বিশেষভাবে পারদর্শী হয়ে থাকেন তাই তাদের মার্কেটিং অনেকটা রিভিউয়ের মত কাজ করে। এটি আপনাকে আপনার পণ্যের উপাদান, গুণগতমান, স্টোরি, ব্র্যান্ডের প্রতিশ্ৰুতি এবং অন্যান্য গুণাবলী পরিপূর্ণভাবে প্রদর্শন করে।

বিক্রয় বৃদ্ধি

• যেকোন ব্র্যান্ডের প্রধান উদ্দেশ্য হলো বিক্রয় বৃদ্ধি করা। আপনার ব্র্যান্ডের KOL মার্কেটিং প্রচেষ্টায় আরও একটি উপকার হলো আরও বেশি বিক্রয় পাওয়া। যেহেতু KOL-গণ কোন পণ্যের বা ব্র্যান্ডের প্রচারের জন্য তাদের মতামত দিয়ে থাকেন এবং তাদের একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক থাকে তাই স্বাভাবিকভাবেই আপনার পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে।

ওয়েবসাইটে ভিজিটর বৃদ্ধি

• KOL-গণ যখন আপনার পণ্যের বা ব্র্যান্ডের প্রচার করেন তখন তিনি ব্র্যান্ডের বা পণ্যের নাম নিয়ে থাকেন বা সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে আপনার ওয়েবসাইটের URL বিনিময় করে থাকেন। আর এই ভাবেই আপনার ওয়েবসাইটের ভিজিটর বেড়ে যাই।

যাইহোক আজ অনেক লিখলাম। ভালো লাগবে শেয়ার করবেন আর কোন ধরনের প্রশ্ন থাকলে নিচে টিউমেন্ট করতে ভুলবেন না। যদি KOL মার্কেটিং নিয়ে আরো লেখা দেখতে চান তবে জানাবেন।